ZHENI ILIEVA: THE MUTED SALES AFICIONADO

From a life-sized PORSCHE 911 TARGA made entirely out of corrugated cardboard to advertising displays with integrated 3D visualizations and sustainable toys that unlock children's imagination and creativity – since 2000, Zheni Ilieva, founder of companies Dimeko MJ and My Toy, and her trusted team have been developing unique advertising tools in Bulgaria and Europe. More importantly – the companies run by Zheni Ilieva are so innovative and consistent in providing outstanding advertising solutions and services that partnering with them guarantees success for your brand and product.

How was your first company, Dimeko MJ, born and what is your greatest achievement with the company so far?

Twenty-four years ago, Dimeko MJ made the first cardboard display in Bulgaria. Until then, all cardboard displays were imported; no Bulgarian manufacturer had their own production facilities. Developing this idea for niche services required a lot of work, ambition, and faith. I was sure that this was my business from the very beginning. This is why I took the risks I did and started working towards the launch of my own production facility for POS advertising materials. Point of sale marketing has to instantly attract the client and make them immediately buy the product in-store.

With the passage of each year, my work kept getting more and more interesting as well as challenging. It took three people and two hours to assemble our first display – now, it takes one person and mere seconds. I have achieved a lot with Dimeko MJ and I am confident that the biggest achievements are yet to come. For me, the people are the most important part of any company. My greatest source of pride is that more than half of my colleagues have been with me for two decades, and the rest have been part of the team for 10 years. Building an efficient, experienced team you can trust and open up to is the most important task for any manager. My biggest achievement in both my businesses is this strong and resilient family my team and I have been able to shape together. We go through the happy moments and the difficult ones together. Always.

What makes Dimeko MJ in touch with the latest advertising and green practices trends?

We live in a dynamic world. Cities are getting bigger and more crowded and, as an industry, advertising is changing every day, in both traditional and digital channels. More and more products compete for our attention and engagement. The packaging is key and should stand out in stores because the consumer makes up his mind quickly. Dimeko MJ was conceived as a different company – our advertising services and solutions do work and are unique. Our clients always see immediate results – starting from the very first day a display or any advertising solution is installed in stores.

We are aware that everything we produce has a broad effect in a world that needs to replace plastic and optimize all expenses. Dimeko MJ uses environmentally friendly materials and recycles waste, and we have a complete agenda when it comes to our in-house green practices. We have acquired all the necessary certificates, we have strict everyday control, and we execute many extensive procedures to guarantee the quality and minimal environmental impact of everything we produce. We constantly optimize all the steps of our production and manufacturing cycles. We have proven ourselves to our many clients and competitors and we look forward to bringing even more non-standard green advertising materials to life.

What is the most unique project you have worked on so far?

We have extensive experience in producing packaging solutions, shelving solutions, and advertising materials and we always strive to utilise the most important and one-of-a-kind qualities of the products of our clients, and help them choose the right advertising approach for them. We sell without raising our voices because we have experience and we know the market — we know what will make an impression on any given target audience. We are leaders in the production of non-standard advertising materials and tools in the Bulgarian market. What we produce sometimes can talk, move, or even be scented matching and bringing to life the product behind it. We produced a life-size PORSCHE 911 TARGA made entirely out of corrugated cardboard and it had all the details of the real car. I am confident about and looking forward to even more innovation in the advertising industry; this is why I rely on my experienced team comprised of people with knowledge, creativity, and ambition to continue crafting innovative, non-standard advertising solutions.

Why do POS corrugated cardboard displays and solutions make customers more engaged with and drawn to products?

The corrugated cardboard display is a powerful, unmatched marketing tool that attracts the attention of target audiences at the point of sale. There are many variations and kinds: from floor display, and shelf display to pallet zones to arches and other non-standard solutions. Each construction has to stand out. Our advertising solutions are made of fully sustainable materials and can be easily personalized with interactive elements, 3D visualizations, lights, and sounds. These elements guarantee the raising of any brand's awareness, retaining customers' engagement, creating an emotional connection with them, and winning over new audiences. Our structures increase each brand's visibility and give it space to build effective advertisements at the place where it is as close to the consumer as possible: in the store.

What kind of machines do you use?

Only ones I have thoroughly researched and tested in advance. In our business, innovation never stops and that is why we constantly have to expand our knowledge and be willing to take risks. Last year, for example, we invested in a high-quality digital printing machine called Hanway Revo2500W which is a game changer in the world of digital printing and sustainable practices. Dimeko MJ is the only company in Bulgaria with an in-house, completely sustainable digital center. That is why we have become a distributor of choice for many companies based in Europe.

Why did you decide to also launch My Toy which specializes in the production of children's toys made out of biodegradable cardboard?

I have the needed personal and professional experience to grow a brand like this one and know what children between the ages of 3 and 7 years need to feel loved, confident, and independent. In the past 4 years, the team behind My Toy has worked towards the development of an environmentally friendly alternative to traditional models of kids' play. Our products unlock children's authenticity and help children unlock and freely express their creativity and imagination. For us, it is crucial for each Bulgarian family to have access to innovative, sustainable made-in-Bulgaria toys that help their children learn new things and be creative. All My Toy products are easy to assemble and store. They are made of FSC® C 181735 certified materials and can be personalized according to your child's favorite characters, and stories as well as their needs and likes in general.

You have nourished the development of two companies – and you're a mother of two. What is the most important thing when it comes to combining a successful career and motherhood? What's the most rewarding part?

I have never combined being a mother and running a successful business, because I don't separate the two. I don't see them as two separate things but as elements of one whole formula for a dynamic and interesting life. The most rewarding aspect is the happiness that I feel whenever I see that all the important elements of my life are evolving in the right direction – this greatly motivates me to keep getting better. It also reassures me that I have chosen the right path so far. I cannot wait to see what the future holds.

www.dimeko.com

www.mytoy.bg

+359 898 66 77 90

Жени Илиева: Мълчаливият продавач

От реалистичен макет на PORSCHE 911 TARGA до картонени стелажи с 3D визуализации и иновативни детски играчки, които развиват въображението – Жени Илиева, основателка на компаниите "ДИМЕко МЖ" и My Toy, и нейният екип, са реализирали много запомнящи се рекламни проекти от 2000 г. насам. Най-важното – ръководените от Жени Илиева компании са толкова ефективни в рекламата на продукти и услуги, че резултатът от партньорството с тях е неизменно е успех.

Как решихте да основете "ДИМЕко МЖ" и кое е най-голямото Ви постижение с компанията?

Преди 24 години "ДИМЕко МЖ" произведе първия картонен стелаж в България. До този момент всички картонени стелажи бяха внос и нямаше български производител, който да разполага със собствена производствена линия. Разработването на тази пазарна ниша изискваше много труд, амбиция и вяра. Бях сигурна, че това ще бъде моят бизнес. Затова рискувах и започнах да работя за създаване на собствено производство на POS рекламни материали. Това е реклама в точката на продажба, която трябва да привлича клиента да купи продукта за секунди.

С всяка година работата ми ставаше по-интересна и предизвикателна. Първият ни стелаж се сглобяваше от трима души за два часа, а сега се сглобява за две секунди от един човек. Имам много постижения с "ДИМЕко МЖ" и съм сигурна, че най-голямото ми предстои. За мен най-важната част от фирмата са хората. Най-голямата ми гордост е, че над половината от моите колеги са с нас вече 20 години, а останалите – от 10 години. Създаването на качествен екип е най-важната задача за всеки собственик на фирма. Най-голямото ми постижение в моите компании е създаването на здраво и голямо семейство, с което преминаваме заедно през радостните и трудните моменти.

Защо съвременният бизнес и природата имат нужда от продуктите на "ДИМЕко МЖ"?

Живеем в динамичен свят. Градовете се разрастват, броят на хората расте, рекламите ни заливат по традиционни и дигитални канали. Предлагат ни се все повече продукти. Опаковката е ключова за добрите продажби – тя трябва да се откроява в магазина, защото клиентът пазарува бързо. "ДИМЕко МЖ" е замислена като една различна фирма – нашите рекламни услуги и решения наистина работят и са уникални. Клиентите ни виждат видими резултати още от първия им ден в магазинната мрежа.

Ние знаем, че продуктите ни играят мощна роля в свят, който иска да замени проблемната пластмаса и да оптимизира всички разходи. "ДИМЕко МЖ" използва екологично чисти продукти, рециклира отпадъци и се отнася отговорно към опазването на околната среда. Притежаваме всички необходими сертификати, имаме стриктен контрол и спазваме голям набор от процедури, които гарантират качеството на нашите продукти. Непрекъснато оптимизираме производството си. Доказали сме се и упорито ще вървим напред, като с партньорите си реализираме все по-нетрадиционни проекти, изработени от материали, които щадят околната среда.

Кое е най-нестандартното нещо, което сте успявали да реализирате?

Познаваме в детайли всички продукти, за които произвеждаме опаковки, стелажи и рекламни материали, и се стремим да покажем най-доброто от продукта на клиента, да му помогнем да избере правилния артикул и цялостен рекламен подход. Ние продаваме мълчаливо, защото имаме опит и познаваме пазара. Лидери сме на българския пазар в нестандартните проекти. Нашите продукти могат да говорят, да се движат и дори да излъчват миризмата на предлагания продукт. Успяхме да изработим от масивен картон PORSCHE 911 TARGA с размера и всички детайли на реалния автомобил. Убедена съм, че рекламните продукти ще стават все по-иновативни и съм създала екип, който има нужния опит, знания, креативност и амбиция да осъществява всяка идея в качествен и нестандартен рекламен продукт.

Защо POS дисплеите от велпапе правят клиентите по-ангажирани с нашите продукти?

Дисплеят от велпапе е мощен маркетингов инструмент, който привлича вниманието на клиентите на мястото на продажбата. Форматите са различни: от подови и рафтови дисплеи, кошове и палетни зони до арки и други нестандартни предложения. Изключително важно е стелажът да се откроява в магазина. Нашите рекламни решения са изработени от изцяло устойчиви материали и могат да бъдат персонализирани лесно, включително с интерактивни елементи, 3D визуализации, светлини и звук. Тези елементи гарантират потребителска ангажираност, създават емоционална връзка с потребителя и печелят нови аудитории. Нашите конструкции повишават видимостта на всеки бранд и му дават поле да изгради ефективна реклама там, където е най-близък до потребителя: търговското пространство.

На какви производствени технологии залагате?

Само технологии, които предварително съм проучила и проверила в детайл. В нашия бизнес иновацията е непрестанна, затова непрекъснато трябва да се надграждаме и обучаваме. Миналата година например инвестирахме във висококачествена печатна машина Hanway Revo2500W, която е бъдещето на дигиталния печат и екологичното производство. "ДИМЕко МЖ" е единствената фирма в България, която разполага с устойчив дигитален център. Благодарение на непрекъснатото обновяване на производствения парк вече сме предпочитан партньор и в Европа.

Защо решихте да изработвате и детските играчки от биоразградим картон My Toy?

Имам нужния личен и професионален опит и знам от какво се нуждае едно дете на възраст 3-7 години за своето развитие. През последните 4 години, екипът на My Toy работи към създаването на екосъобразна алтернатива на традиционните модели на детска игра. Тя отключва автентичността на всяко дете и му помага свободно да изразява своята креативност и въображение. За нас е изключително важно всяко българско семейство да има достъп до иновативни играчки, произведени в България, които отговарят на международните стандарти за щадящо планетата забавление, и подпомагат развитието на самостоятелност при децата. Всички играчки на My Toy са лесни за сглобяване и съхранение. Направени са от FSC® C 181735 сертифицирани материали и могат да бъдат персонализирани спрямо любими герои и сюжети на детето.

Създали сте две компании – и две деца. Кое е най-трудното нещо при съчетаването на успешен бизнес и майчинството? А най-възнаграждаващото?

Никога не съм съчетавала майчинството и бизнеса, защото не ги разграничавам. Не ги виждам като отделни неща, а като елементи от цялостната формула за динамичен и ползотворен живот. Най-възнаграждаващото е щастието, което изпитвам, когато виждам, че всички най-важни части от моя живот се развиват, защото това ме амбицира още повече. Кара ме да съм сигурна, че съм извървяла правилно пътя си досега и да съм оптимист относно всичко, което предстои.

www.dimeko.com

www.mytoy.bg

+359 898 66 77 90