Stefan Karagyaurov, Executive Director Operations (Europe) and Country Director Bulgaria, on balancing AI and human talent

TTEC Stefan Karagyaurov.jpg

For 40 years, TTEC has helped companies across the globe to balance the competing priorities of improved satisfaction with lower costs in their customer experience. TTEC's outstanding BPO, technology, consulting, and analytics services provide optimized customer care, tech support, sales, AI operations, and trust and safety solutions that feel human even when they are not.

In 2004, TTEC arrived in Bulgaria. Its offices specialize in customers' service and technical maintenance. Stefan Karagyaurov, Executive Director Operations (Europe) and Country Director Bulgaria, shares more.

ТТЕС has always focused on the impeccable quality of its services. What does impeccable quality look like in 2023, according to ТТЕС?

In 2023 and beyond, it means surprising and delighting customers with empathetic service when or before they need it. This starts with sourcing talented individuals across the globe and supporting them with a welcoming culture where everyone feels like they belong. TTEC also empowers our global teams with digital tools to make them smarter and more efficient, enabling them to focus on solving customer problems with empathy. We invest in our associates because we know that a great employee experience leads to exceptional customer experiences.

Besides associates training, what is AI's role in the work, products and services offered by ТТЕС?

TTEC has been using AI and automation tools for several years as a part of our services portfolio. AI is key to augmenting the work of our associates, helping with translations and grammar, and automating repetitive or tedious tasks. We also use AI to improve the customer experience through the use of chatbots, voice assistants, and intelligently routing customers to the right associate at the right time. We know that elevating the role of our associates to become high-value frontline experts will help clients realize happier, loyal customers.

Did it affect your core products and markets?

Forward looking customers are still treading lightly with Generative AI and must determine how to responsibly infuse AI into their customer experiences. TTEC is developing new solutions to augment the human workforce and is helping brands understand their readiness to incorporate Generative AI. Further, TTEC is working closely with the world's leading AI developers – like Google, Amazon, and Microsoft – to identify the best use for AI in the customer experience outsourcing industry.

How will AI affect the global outsourcing industry, in your opinion?

AI's biggest impact will be from the tools that enable people to do their jobs more quickly and with less friction. AI will automate simple tasks to free up time for humans to work with customers on highly complex or sensitive issues that must be handled with empathy and compassion. Finally, the surge in AI tools will require companies to consider responsible AI governance to manage AI appropriately, ethically, and responsibly.

Are there qualities and capabilities in your field that the machine is highly unlikely to master well enough in order to replace the humans?

Some areas can be fully automated, some augmented to support associates, and some are best left to human intelligence. Machines can master certain customer interactions where there is easily available data that does not require interpretation, along with a static and repeatable process. For example, AI-powered chatbots and virtual assistants will be able to handle routine customer inquiries and providing quick responses product questions. Humans will still be needed to provide context, act on social cues from customers, and work through emotionally charged situations with customers. A simple way to think about this is, if it's about someone's money, health, or children, they will want to talk to a real person.

What is the biggest achievement of the TTEC Bulgaria branch so far?

We are very proud of our accomplishments at TTEC and it is difficult to name one. The Bulgaria team's work has contributed directly to six Stevie Awards and recognition as the Best Nearshore Team in 2018 from the Global Sourcing Association. TTEC Bulgaria was also a pioneer in expanding the outsourcing industry into Plovdiv. At the start of the global pandemic in 2020, TTEC's Bulgarian team successfully moved nearly 1,000 employees from company offices to a work from home environment without significant impact on our clients, demonstrating our ability to be flexible and agile. Finally, TTEC is having an immense impact on the local community. Through the TTEC Foundation, we have contributed thousands of US dollars to education causes throughout Bulgaria, including school renovations, rehabilitation programs, and cultural education activities.

What qualities should talents possess in order to start working for TTEC Bulgaria?

TTEC hires talented individuals for several different roles in Bulgaria, including technical support and customer service. Our teams in Bulgaria serve clients from around the world, so we seek employees who can speak multiple languages and collaborate exceptionally well in a multicultural environment. We are also looking for people who have a passion for helping others because, at TTEC, our business is about making customers happy.

You have solid experience in the CX, Outsourcing and IT field. How, in your opinion, will the Bulgarian outsourcing sector develop in the future?

The Bulgarian market will grow and become even more important to the global CX outsourcing industry. Besides the educated and multilingual population, the Blue Card program will make the market even more attractive by expanding the talent pool. Generally, we expect investment in the country to continue, particularly in the BPO and IT sectors. The work from home or hybrid work options will continue, but some industries, like financial institutions, may still require certain employees to work in an office setting.

TTEC: Бизнесът да правиш клиентите щастливи

Стефан Карагяуров, изпълнителен оперативен директор за Европа и директор за България, за баланса между ИИ и човешкия талант

Вече 40 години TTEC помага на компании от цял свят, които държат на клиентското преживяване, да балансират два взаимно противоречащи си приоритета – по-високото удовлетворение на клиентите и по-ниските цени. TTEC предлага изключителни услуги в BPO, технологии, консултиране и анализ, осигурява оптимизирана грижа за клиента, техническа поддръжка, продажби, ИИ операции и решения за доверие и сигурност, които изглеждат като предоставени от живо човешко същество дори, когато не са.

През 2004 г. TTEC стъпи в България. Местните подразделения на компанията специализират в обслужване на клиентите и техническа поддръжка. Стефан Карагяуров, изпълнителен оперативен директор за Европа и директор за България, разказва повече.

ТТЕС винаги се е фокусирал върху безупречното качество на услугите си. Как изглежда безупречното качество през 2023 г. според ТТЕС?

През 2023 г., а и след нея, то означава да изненадваш и радваш клиентите си, като им дадеш услуга с емпатия в момента, в който имат нужда от нея или дори преди него. Това започва с подбора на таланти от цял свят и грижата за тях с култура, която кара всеки да се чувства на мястото си. TTEC подпомага глобалните си екипи и с дигитални инструменти, които им позволяват да са по-находчиви и ефективни, и да се концентрират върху решаването на проблемите на клиентите с нужната емпатия. Инвестираме в сътрудниците си, защото знаем, че когато служителят се чувства добре, това води до изключително клиентско преживяване.

Освен за обучение на сътрудници, за какво друго използвате ИИ в работата, продуктите и услугите на ТТЕС?

TTEC използва ИИ и автоматизирани инструменти от няколко години като част от портфолиото си с услуги. ИИ е ключов за обогатяването на работата на сътрудниците ни, той помага с превода и граматиката, и автоматизира извършването на повтарящи се или досадни задачи. Използваме ИИ и за подобряване на клиентското преживяване с чатботи, гласови асистенти и интелигентно препращане на клиентите към точния сътрудник в точното време. Знаем, че когато сътрудниците ни са ценени като експерти, работещи на първа линия, партньорите ни получават по-удовлетворени и лоялни клиенти.

Как се отрази ИИ на вашите ключови продукти и пазари?

Компаниите, които се стремят да разчетат бъдещето, все още внимават с употребата на генеративен изкуствен интелект и предстои да определят как могат да включат по отговорен начин ИИ в тяхното клиентско преживяване. TTEC развива нови решения, които могат да са от полза за човешките служители, и помага на брандовете да разберат доколко са готови да инкорпорират генеративен ИИ в работата си с клиентите. TTEC работи в тясно сътрудничество със световните лидери в разработката на ИИ, като Google, Amazon и Microsoft, за да идентифицира най-добрия начин за употребата на ИИ в аутсорсинг индустрията, фокусирана върху клиентското преживяване.

Как, според Вас, ще се отрази ИИ на глобалната аутсорсинг индустрия?

Най-големият ефект от ИИ ще е от инструментите, които позволяват на хората да вършат работата си по-бързо и лесно. ИИ ще автоматизира извършването на прости задачи, за да освободи време на хората, които работят с клиенти по сложни или чувствителни въпроси, към които трябва да се подходи с емпатия. И последно – развитието на ИИ инструментите ще накара компаниите да обмислят как да управляват ИИ правилно, етично и отговорно.

Има ли качества и умения във Вашата област, които машините едва ли ще овладеят до степен да заменят хората?

Някои области може да бъдат автоматизирани изцяло, при други ИИ може да улесни работата на сътрудниците, а трети е най-добре да бъдат оставени изцяло на човешката интелигентност. Машините могат да са адекватни в интеракциите с клиентите, при които има лесно достъпни данни, които не изискват тълкуване, и при статични и повтарящи се процеси. Например, ИИ чатботи и виртуални асистенти ще могат да се справят с рутинни въпроси на клиентите и да отговарят бързо на въпроси, свързани с продукти и услуги. Хората обаче ще останат нужни в ситуации, когато трябва да се разчетат контекста и социалните податки на клиентите, и да се справят при силно емоционални ситуации. Накратко: ако става въпрос за техните пари, здраве или деца, клиентите ще искат да говорят с човек, не с машина.

Кое е най-голямото постижение на TTEC България досега?

Изключително се гордеем с постиженията си в TTEC и е трудно да изтъкна само едно от тях. Работата на българския ни екип пряко допринесе за спечелването на шест Stevie Awards и признанието като Best Nearshore Team през 2018 г. от Global Sourcing Association. TTEC България беше пионер в разширяването на местната аутсорсинг индустрия към Пловдив. В началото на глобалната пандемия през 2020 г. българският екип на TTEC успешно прехвърли близо 1000 служители от работа в офиса към работа от вкъщи, без това да засегне сериозно клиентите ни – сериозен атестат за нашата гъвкавост. Работата на TTEC влияе и на местните общности. Чрез нашата TTEC Foundation сме дарили хиляди щатски долари за образователни каузи в цяла България, включително за ремонт на училища, рехабилитационни програми и културни и образователни инициативи.

Какви качества трябва да притежават талантите, за да започнат работа в TTEC България?

TTEC наема таланти в България за няколко роли, като техническа поддръжка и обслужване на клиенти. Екипите ни в България работят с клиенти от цял свят, затова търсим хора, които говорят няколко езика и се справят добре в мултикултурна среда. Трябват ни и хора, които обичат да помагат на другите, защото бизнесът на ТТЕС е да прави клиентите щастливи.

Имате солиден опит в сферата на клиентското преживяване, аутсорсинга и ИТ. Как, според Вас, ще се развие българският аутсорсинг сектор в бъдеще?

Българският пазар ще порасне още и ще стане още по-важен за глобалната CX аутсорсинг индустрия. Страната има образовано и говорещо много езици население, а програмата Синя карта ще направи пазара още по-привлекателен, като увеличи броя на талантите в страната. Очакваме инвестициите в България да продължат, особено в BPO и ИТ секторите. Работата от вкъщи и хибридният модел на работа ще останат актуални, но някои индустрии, като финансовите институции, може би ще продължат да се нуждаят от определени служители в офисите.


    Commenting on

    Vagabond Media Ltd requires you to submit a valid email to comment on to secure that you are not a bot or a spammer. Learn more on how the company manages your personal information on our Privacy Policy. By filling the comment form you declare that you will not use for the purpose of violating the laws of the Republic of Bulgaria. When commenting on please observe some simple rules. You must avoid sexually explicit language and racist, vulgar, religiously intolerant or obscene comments aiming to insult Vagabond Media Ltd, other companies, countries, nationalities, confessions or authors of postings and/or other comments. Do not post spam. Write in English. Unsolicited commercial messages, obscene postings and personal attacks will be removed without notice. The comments will be moderated and may take some time to appear on

Add new comment

The content of this field is kept private and will not be shown publicly.

Restricted HTML

  • Allowed HTML tags: <a href hreflang> <em> <strong> <cite> <blockquote cite> <code> <ul type> <ol start type> <li> <dl> <dt> <dd> <h2 id> <h3 id> <h4 id> <h5 id> <h6 id>
  • Lines and paragraphs break automatically.
  • Web page addresses and email addresses turn into links automatically.

Discover More

Maya Shopova is a family constellator, a psychologist, an NLP therapist, founder of a school for personal growth led by spirit of exploration and creative thinking, where gradual development is the main moving power in life.

A family business that starts small but with its striving for perfection and innovation gradually grows into a company that embodies ambition, innovation and expansion to foreign markets: the story of Profilink is an example that with the right mindset Bulg

As an experienced regression therapist, Emanoela Smilova knows this truth perfectly well and is prepared to help us understand our subconscious and have happy, productive lives free from emotional blockages.

Gravity Homes & Living is not just the new gated community in the Kambanite area.

Stress at work, personal failure, a general sense of losing our life's direction and meaning - when dark thoughts and moods take over, we will find an extended hand and professional advice from the professionals at Kalei Center.

Welcome to the realm of holistic solutions for navigating the complexities of business, leadership, and life. Meet Ivet Pavlova, a seasoned NLP Somatic Business, Leadership & Life Balance Coach, International Trainer, and Mentor Coach.

Fresh, lightly carbonated beverage with a pleasant taste – a glass of kombucha is always an excellent way to give ourselves some joy and to take care of our health.

She is a school psychologist, has a private practice and is a registered member of the Association of Psychologists in Bulgaria and of the Union of Scientists in Bulgaria.

A young and visionary Bulgarian entrepreneur has found an ingenious solution to making our work days more pleasant and effective – Jasmin Yankova's coffee roastery not only makes exquisite and intriguing single origin and blended coffees that enrich our day

Imagine a space that smells divine of the finest natural perfumes on Earth, a place that emanates tranquillity and welcomes you with warmth and kindness.

The Bulgarians and expats who seek psychological help and therapy from Ralitza Peeva are in for a pleasant surprise.

Knowledge of local laws and administration is instrumental to all foreign companies that want to start a successful business in Bulgaria.