ACCOUNTING IS TRUST, TRANSLATED INTO NUMBERS

Mariela Ilieva studied Mathematics and Informatics at Sofia University, holding a Bachelor's degree in Business Management from the University of Ruse, and a Master's degree in Accounting and Control at the University of National and World Economy (UNWE). Since 2004, her professional path has been entirely devoted to accounting, and in 2010 she founded Saldo.Bg. Today, the company is a trusted partner to nearly 400 Bulgarian and international businesses – from start-up entrepreneurs to companies that have successfully gone through due diligence procedures, investor fundraising, and acquisitions by foreign corporations. We spoke with Mariela about her journey so far as well as how the profession is changing.

You built the company from scratch. How did you manage to attract your first clients?

Through hard work, dedication, and a personal touch! A story I like to tell is about our collaboration with our very first client, beginning as a barter arrangement. At Saldo.Bg, we approach business with the same professionalism and care that we bring to our work, and it was precisely these qualities that impressed him to the point where he began recommending our accounting services to his partners and friends!

From there, a natural chain of referrals took shape: every new collaboration became a reason for our clients to entrust us to their own partners and friends, because they valued the quality and the personal attention in our work. And so the company grew organically – client by client, referral by referral. We never had to convince the market of who we were; our clients did that for us. To this day, I believe this is the only sustainable path in our profession: trust cannot be bought, it must be earned – and then it is passed on from client to client.

Saldo.Bg has been a trusted business partner for 16 years now and has served nearly 400 clients. Where does the company stand on the market today? What are your most distinctive achievements?

Today, Saldo.Bg is a company its clients rely on entirely for the proper structuring of their financial operations and the tax optimisation of their activities. We organise accounting processes end to end – including a dedicated focus on due diligence preparation for company sales or for attracting new investment. We work in full collaboration with the finance departments of international parent companies on the reporting and consolidation of the financial operations of their Bulgarian subsidiaries – a role that demands precision, international standards, and impeccable communication.

Our greatest achievements are the successfully completed due diligence procedures and the exits our clients have accomplished through acquisitions by major foreign corporations. Behind every such deal stand years of well-ordered, transparent, and defensible accounting. And what truly sets us apart from others in the industry is strategic thinking – both at the very beginning, when a business is just starting out, and with a long-term view of the future. When you know where a client is heading – towards attracting an investor, securing project financing, or a potential exit – you can organise the processes in advance, so that the moment finds them prepared rather than caught off guard.

People or high-end technology – which is the key to quality accounting services today?

Modern technology is an indispensable part of any quality accounting service. It supports the development of better organized and more efficient processes. Automated document and data processing, integrations between different systems, and real-time reporting ensure speed and traceability, while significantly reducing the likelihood of technical errors. At Saldo.Bg, we invest continuously in this direction, because well-built processes are the foundation upon which everything else stands.

Yet a skilled professional accountant will always be needed – for the sound, strategic thinking that no system can replace, and to oversee the automated operations, which must be constantly refined and improved. Automation is only as good as the professional who has configured it, monitors it, and develops it. That is why, for me, the question is not "people or technology," but how the best professionals work with the latest technology – that is the formula for quality service today.

What is Saldo.Bg's role as a key partner to business?

Our role as a partner is becoming ever more essential, because businesses need to receive their current data much faster – processed in a way that gives them a clear picture of the company's present state. Decisions today do not wait for the end of the month or the quarter; they are made on the go, and their quality depends directly on the quality of the information they rest on. Our job is to ensure that our clients have that information on time and in a form ready for decision-making.

That is precisely why financial data analysis is of paramount importance. When properly structured, with revenues and expenses broken down in the right way, it gives a highly accurate picture of a company's real results. This includes which activities create value, where efficiency is being lost, and what resources stand behind every next decision. Saldo.Bg is the partner that turns accounting data into management information.

To sum up our philosophy in a single sentence: Saldo.Bg does not merely record our clients' past – we give them the clarity to plan their future.

Sofia, 9A Sinanishko Ezero St, office 3
+359 889 410 052
office@saldo.bg
www.saldo.bg

Счетоводството е доверие, преведено в числа

Мариела Илиева, основател на Салдо.Бг, за мисията да даваш на клиентите яснотата, с която да планират бъдещето си

Мариела Илиева е възпитаник на Софийския университет, където учи "Математика и информатика", и на Техническия университет в Русе, където придобива бакалавърска степен по специалност "Стопанско управление". Магистърската ѝ степен по "Счетоводство и контрол" е от УНСС. От 2004 г. професионалният ѝ път преминава изцяло през счетоводството, а през 2010 г. основава Салдо.Бг. Днес компанията е доверен партньор на близо 400 български и международни дружества – от стартиращи предприемачи до компании, преминали успешно през due diligence процедури, привличане на инвеститори и придобивания от чуждестранни корпорации. Разговаряме с Мариела за пътя дотук и за това как се променя професията.

Създадохте компанията от нулата. Как успяхте да привлечете първите си клиенти?

Чрез усилена работа, всеотдайност и личен подход! Една история, която обичам да разказвам, е сътрудничеството ни с нашия първи клиент, което започна като бартерна договорка. В Салдо.Бг подхождаме към бизнеса със същия професионализъм и грижа, които влагаме в работата си, и именно тези качества го впечатлиха дотолкова, че той започна да препоръчва счетоводните ни услуги на своите партньори и приятели.

Оттам се изгради естествена верига от препоръки: всяко ново сътрудничество се превръщаше в повод клиентите ни да споделят за нас със своите партньори и приятели, защото оценяваха качеството и личното отношение в работата ни. Така компанията растеше органично – клиент по клиент, препоръка по препоръка. Никога не сме имали нужда да убеждаваме пазара кои сме; нашите клиенти правеха това вместо нас. И до днес смятам, че в нашата професия това е единственият устойчив път: доверието не се купува, то се заслужава – и после се предава от клиент на клиент.

Салдо.Бг вече 16 години е доверен партньор на бизнеса и е обслужило близо 400 клиента. Как стои компанията днес на пазара? Кои са най-отличителните ви успехи?

Днес Салдо.Бг е компания, на която клиентите разчитат изцяло за правилното структуриране на финансовите им операции и за данъчното оптимизиране на дейността им. Организираме счетоводните процеси от край до край – включително с фокус върху подготовката за due diligence при продажба на дружество или привличане на нови инвестиции. Работим в пълна колаборация с финансовите отдели на международните дружества майки по отчитането и консолидирането на финансовите операции на техните български дружества – роля, която изисква прецизност, международни стандарти и безупречна комуникация.

Най-големите ни постижения са успешно преминалите due diligence процедури и осъществените exit-и на наши клиенти чрез придобиване от големи чуждестранни корпорации. Зад всяка такава сделка стоят години подредено, прозрачно и защитимо счетоводство. А ключовото, което ни отличава от много колеги в бранша, е стратегическото мислене – както в самото начало, още при стартирането на бизнеса, така и с поглед към бъдещето в по-дългосрочен план. Когато знаеш накъде върви клиентът – към привличане на инвеститор, финансиране по проект или потенциален exit – можеш предварително да организираш процесите така, че моментът да го завари подготвен, а не изненадан.

Хората или високите технологии – кое е ключовото за качествените счетоводни услуги днес?

Съвременните технологии са неотменима част от качествената счетоводна услуга. Те подпомагат изграждането на по-добре организирани и ефективни процеси. Aвтоматизираната обработка на документи и данни, интеграциите между системите и справките в реално време осигуряват бързина и проследимост, като същевременнозначително намаляват вероятността за технически грешки. В Салдо.Бг непрестанно инвестираме в тази посока, защото добре изградените процеси са основата, върху която стъпва всичко останало.

Но качественият професионален счетоводител ще бъде необходим винаги – за правилното и стратегическо мислене, което никоя система не може да замести, и за контрола върху автоматизираните операции, които трябва постоянно да бъдат подобрявани и усъвършенствани. Автоматизацията е толкова добра, колкото е добър професионалистът, който я е настроил, следи я и я развива. Затова за мен въпросът не е "хората или технологиите", а как най-добрите професионалисти работят с най-новите технологии – това е формулата на качествената услуга днес.

Каква е ролята на Салдо.Бг като ключов партньор на бизнеса?

Ролята ни на партньор става все по-необходима, защото бизнесът има нужда много по-бързо да получава текущите си данни – обработени по начин, който дава ясна представа за актуалното състояние на компанията. Решенията днес не чакат края на месеца или на тримесечието; те се вземат в движение и качеството им зависи пряко от качеството на информацията, върху която стъпват. Нашата задача е клиентите ни да разполагат с тази информация навреме и във вид, готов за вземане на решения.

Именно затова анализите на финансовите данни са от изключително значение. Правилно структурирани – под подходящата форма на разпределение на приходите и разходите – те дават много точна представа за реалните резултати на компанията: кои дейности носят стойност, къде се губи ефективност и какъв ресурс стои зад всяко следващо решение. Салдо.Бг е партньорът, който превръща счетоводните данни в управленска информация.

Ако трябва да обобщя философията ни в едно изречение, то тя е следната: В Салдо.Бг не просто отчитаме миналото на нашите клиенти – даваме им яснотата, с която да планират бъдещето си.

София, ул. "Синанишко езеро" 9А, офис 3
+359 889 410 052
office@saldo.bg
www.saldo.bg