VENELINA VASILEVA: ЕXPERTISE WITH HIGH ADDED VALUE

When Venelina Vasileva and Kostadin Serafimov established their real estate agency, Loyal Advisers, in 2022, they had a clear idea of their outstanding expertise. As jurists with experience in property deals, they can consult the entire legal part of any real estate deal. Today, Loyal Advisers has the deserved reputation of a reliable and effective partner in property deals in Varna and the region. Venelina Vasileva shares more.

What inspired you to change careers from law to real estate deals?

Law is a deep, immense matter, but I have always been drawn towards professions that require knowledge and skills in diverse fields. Real estate business gives me the depth, but also the scale that I aim for. Besides legal knowledge, the good broker should also be financially and technically literate, and to have interests in fields such as economy, trade, investment and others.

Law is tremendously helpful in our work, because it gives us a wider overview of the entire process of closing a property deal. It is also our magnifying glass that helps us to refine the separate stages of the deal; we see through it both potential problems and ready solutions.

Thanks to law, today we offer to our clients an expert service with high added value.

What does your work at Loyal Advisers give to you, as a person and a professional?

Our work at Loyal Advisers helps us to grow both as professionals and as individuals. It meets us with many people with different values and emotionalities. This is why each client requires an individual approach from the broker. And the right approach is a function of the skill to communicate and to accept the other.

With us, people do not just buy property – they invest in their future, in the future of their family or business. We do not simply sell real estate – we help people to achieve their personal and professional goals and sometimes – to fulfil their dreams. Knowing that you have helped this happen brings meaning to your life.

How does your practice stand out on the market?

My partner Kostadin Serafimov and I have qualifications that allow us to offer complex and high-quality service. We are both jurists and certified mediators. I am also an accountant, and he is a certified property appraiser. This is a rare combination of competencies, particularly among real estate brokers.

Thanks to our solid professional background we are loyal advisers to our clients on everything concerning a property deal. We defend their best interests in all directions, we save them time and additional expenses for lawyers, tax consultants and more. As fewer people are engaged in the process, each participant's role is clear and the communication between us is easy. We realise the importance of giving the client timely feedback and answering all the questions that excite or bother them.

What are the main trends that will define the behaviour of buyers and sellers in 2025?

According to our prognoses, in 2025 the market will remain stable. We expect gradual and steady increase of the prices with 5%-10%, as a result of the law mortgage rates, the growing incomes and prices of construction materials and raw materials, etc. Bulgaria's joining the Schengen Area and the inevitable adoption of the euro will encourage foreign investments – and this will also contribute to the market's upward dynamic.

Which real estate projects in Varna are worthy of attention?

Recently, we have witnessed a significant surge in new construction in Varna.

Construction nowadays uses modern technologies and high-quality materials, and the architecture of new buildings fundamentally transformed the aesthetics of entire boroughs. New developments improve the urban environment and increase residents' quality of life. Thanks to them, neighbourhoods that a decade ago were for buyers on more restricted budgets are now the first choice of well-to-do clients who seek property to live or invest in.

Recently we have also noticed increased interest in buying houses in calm and tranquil areas that are still in Varna. This is why many developers started buying plots in the forests around the city, where you can now find marvelous houses with sea views.

Investing in a property in Varna and the region is worth it, because...

Varna offers various opportunities for development beyond traditional fields such as tourism, transportation and the seafaring industry. Fields such as commerce, agriculture and construction are surging and many international companies opened offices here. Varna is attracting entrepreneurial young people whose small and mid-size businesses also contribute significantly to the region's good business climate.

The realisation of big infrastructure projects also boosted the interest in real estate purchase in and around Varna. The city is home of university students from all over Bulgaria, of families with children and an active workforce. There will always be supply and demand in the local real estate market. And Varna's potential is bound to grow.

What are your plans for the next three years of the development of Loyal Advisers?

One of our goals is to expand our team and to step on other locations in Bulgaria. This is why wee seek not simply consultants and brokers, but loyal advisers who evoke trust not just with their competence, but also with their attitude.

Our clients already see us as their long-term partners in the world of real estate. We are happy to say that we call them "adherents," because for us Loyal Advisers is not just a business. It is a philosophy. We are excited that we are pushing forwards together with them and we are ardent to not disappoint them.

Our efforts are targeted towards maintaining the high standard of our services and to turn our company into a standard of quality and reliability.

Varna, 78A Vazrazhdane 4

+ 359 898 889 661

office@loyaladvisers.net

loyaladvisers.net

Венелина Василева: Експертиза с висока добавена стойност

С агенция за недвижими имоти Loyal Advisers инвестирате в бъдеще

Когато Венелина Василева и Костадин Серафимов създават агенция за недвижими имоти Loyal Advisers през 2022 г., те имат ясна представа за изключителната си експертиза. Като юристи с опит в имотните сделки, те могат да консултират цялата правна страна на една сделка. Днес Loyal Advisers има заслужената репутация на надежден и ефективен партньор при сделки с имоти във Варна и региона. Венелина Василева разказва повече.

Какво Ви вдъхнови да преминете от правната сфера в тази на недвижимите имоти?

Правото е дълбока и необятна материя, но винаги съм била привлечена към професии, които изискват знания и умения в различни области. Бизнесът с недвижими имоти ми дава дълбочината, но и мащаба, към който се стремя. Защото освен юридически познания, добрият брокер трябва да притежава финансова и техническа грамотност, да се вълнува от теми като икономика, търговия, инвестиции и други.

Венелина Василева и Костадин Серафимов

Но правото е безкрайно полезно в работата ни, защото ни дава по-широк поглед над целия процес по сключване на сделка с недвижим имот. То е и нашата увеличителна лупа, която ни помага да прецизираме отделните етапи на сделката, да виждаме през нея потенциалните проблеми, но и готовите решения.

Благодарение на правото днес предоставяме на клиентите си експертна услуга с висока добавена стойност.

Какво Ви дава работата в Loyal Advisers като човек и професионалист?

Pаботата в Loyal Advisers ни развива и като професионалисти, и като личности. Тя ни среща с много хора с различни ценности и емоционалност. Затова всеки клиент изисква различен индивидуален подход от страна на брокера. А правилният подход е функция на умението да комуникираш и да приемаш човека срещу теб.

С нас хората не просто купуват имоти, а инвестират в своето бъдеще, в бъдещето на семейството или бизнеса си; ние не просто продаваме имоти, а помагаме на хората да постигат личните и професионалните си цели, понякога дори да сбъднат мечтите си. Да знаеш, че имаш заслуга за това, те кара да се чувстваш полезен и осмислен в чисто човешки план.

Какво откроява Loyal Advisers сред останалите на пазара?

Със съдружника ми Костадин Серафимов притежаваме квалификации, които ни позволяват да предоставим комплексна и висококачествена услуга. И двамата сме юристи и сертифицирани медиатори. Аз съм оперативен счетоводител, а той е сертифициран оценител на недвижими имоти. Това е рядко срещана комбинация от компетенции особено сред брокерите на недвижими имоти.

Благодарение на солидната ни професионална подготовка ние сме лоялен съветник на клиентите ни по всички въпроси, които касаят една сделка. Ние защитаваме интересите им на всички фронтове, пестим им време и допълнителни разходи за адвокат, данъчен консултант и т.н. Когато процесът е концентриран в малък брой хора, ролята на всеки участник е ясна, а комуникацията помежду ни е лесна. Осъзнаваме колко е важно клиентът да получава навременна обратна връзка и отговор на всичко, което го вълнува или притеснява.

Кои са основните тенденции, които ще определят поведението на купувачите и продавачите през 2025 г.?

Прогнозите ни са, че през 2025 г. пазарът ще запази своята стабилност. Очакваме плавно и равномерно покачване на цените с 5% до 10%, като резултат от ниските лихви по кредитите, ръста на доходите, поскъпването на строителните материали и суровини и други. Присъединяването на България към Шенгенското пространство и бързите темпове, с които вървим към Еврозоната, ще насърчат чуждестранните инвестиции и това също ще допринесе за възходящата динамика на пазара.

Кои проекти на пазара на недвижими имоти във Варна заслужават внимание?

През последните години във Варна наблюдаваме "бум" на новото строителство.

Съвременното строителство ползва модерни технологии и висококачествени материали, а визията на новите сгради промени фундаментално естетиката на цели квартали. Новите проекти облагородяват градската среда и повишават качеството на живот на хората. Благодарение на тях квартали, които допреди 10 години бяха избор на купувачите с по-нисък бюджет, днес са предпочитани от платежоспособни хора, които търсят имот за лично ползване или инвестиция.

Напоследък забелязваме и повишен интерес към покупката на къщи в тихи и спокойни райони, но в рамките на града. Това накара доста инвеститори да започнат изкупуване на парцели в гористите местности на Варна, където могат да се открият великолепни къщи с морска панорама.

Инвестицията в имот във Варна и региона си заслужава, защото...

Варна предлага разнообразни възможности за развитие отвъд сферата на туризма, транспорта и морската индустрия. Сектори като търговия, земеделие и строителство са в подем и много международни компании отвориха офиси тук. Варна е средище на предприемчиви млади хора, чиито малки и средни предприятия също имат огромен принос за добрия бизнес климат в региона.

Реализацията на големи инфраструктурни проекти също засили интереса към покупка на имоти в и около Варна. Градът е дом на студенти от цялата страна, семейства с деца и активно работещо население. Тук търсене и предлагане на имоти винаги ще има. А потенциалът на Варна тепърва ще се разгръща.

Какви са плановете Ви за следващите три години от развитието на Loyal Advisers?

Една от целите ни е да разраснем екипа си и да стъпим и в други градове на страната. Затова търсим не просто консултанти и посредници, а лоялни съветници, които будят доверие не само с компетентност, но и с отношение.

Клиентите ни вече ни разпознават като техния дългосрочен партньор в света на недвижимите имоти. Нескромно бихме ги нарекли "съмишленици", защото за нас Loyal Advisers не е просто бизнес, а философия. Вълнуваме се, че вървим напред заедно с тях и не смятаме да ги разочароваме.

Усилията ни са насочени към това да поддържаме високия стандарт на услугите ни и да превърнем компанията си в еталон за качество и надеждност.

Варна, ж.к. "Възраждане 4" 78А

+ 359 898 889 661

office@loyaladvisers.net

loyaladvisers.net