A PASSIVE INVESTOR DOES NOT BUY A PROPERTY. THEY BUY A PROCESS AND A TEAM

Buy a cheap property in poor condition, renovate it, furnish it to modern standards with quality appliances, then sell it at a healthy profit: in theory, passive property investment is an easy way to benefit from strong demand for quality homes and the shortage of move-in-ready apartments. In practice, however, property flipping has its complexities, and Krasimir Popov knows them inside out.

The founder of Trust Broker Solutions and Investor Club understands every stage of successful passive property investment and helps others achieve the same results. The model is simple: you provide the capital, and Trust Broker Solutions takes care of everything else, from sourcing the property and managing the renovation to bringing it to market.

Krasimir Popov explains why passive property investment has a future and how the process works when experienced professionals are on your side.

Mr Popov, you have been actively investing in property for ten years. Are there any specific features of the Bulgarian market that investors should keep in mind?

The most common mistake investors make is choosing a property emotionally rather than mathematically. In Bulgaria, many people chase prestigious locations, but a good investment does not begin with the address; it begins with analysis. Before buying, you need to know the total investment, the realistic selling price, the expected profit and the likely timeframe for achieving that return. Location matters, but it is only one variable in the equation.

Are there any timeless rules that apply regardless of market conditions?

Yes: mathematics and discipline. Every investor should be able to answer three questions: How much capital am I investing? What return do I expect? Over what period? Markets change, but these three indicators remain fundamental. If you cannot calculate them in advance, you are probably investing blindly.

Why is property flipping a good option for investors?

Property flipping is not a new concept, but it has become far more visible in recent years. The reason it works is simple: a large proportion of buyers are looking for a ready-to-move-in home, while much of the market consists of properties in need of renovation. We bridge that gap. We buy a property with potential, add value through renovation, furnishing and proper market positioning, and create a product that people want to buy immediately. That added value is what generates the profit.

Before and after

Can you give an example of a successful project?

Certainly. One of our recent projects was a four-bedroom apartment in the Oborishte district. After acquisition, renovation and furnishing, the total investment reached around 250,000 euros. The project generated a profit of more than 100,000 euros after all costs and taxes. The success was not just down to the renovation, but also to creating a property that could serve different purposes and appeal to a broader range of buyers.

How do you choose a property with potential for passive investment?

An investment is truly passive only when the investor is not involved in the day-to-day process. Many people buy off-plan because the model is relatively straightforward, but it is often slow. With a fix-and-flip strategy, the investor provides the capital while we manage the entire cycle: acquisition, renovation, furnishing and sale. In this way, time and specialist expertise are replaced by professional management.

How does Trust Broker Solutions help investors?

We have built a complete system. We source the property, assist with financing, organise the renovation, interior design, furnishing and eventual sale. We work with architects, structural engineers, furniture manufacturers, factories and specialist contractors. Investors receive not simply a service, but a complete investment process with clearly defined objectives and performance indicators.

How much of the process does Trust Broker Solutions handle?

Our aim is for investors to be involved only in providing the funding and signing the purchase and sale agreements. Everything else – analysis, organisation, renovation oversight, contractor management, marketing and sales – is handled by our team.

Why is working with Trust Broker Solutions a good decision?

Because we combine two things that rarely go together: strong returns and a high degree of passivity. Investors gain access to opportunities, contacts, processes and expertise that would be difficult to build independently.

What is the most important factor in a successful flip?

A successful project is the result of the right purchase, a high-quality renovation and effective market positioning. Buyers pay particular attention to the kitchen and bathroom, but quality of execution and the sense of a finished product matter even more. When functionality, contemporary design and quality delivery come together, a property appeals to more buyers and achieves a better price.

Why did you create Investor Club?

After more than ten years in the industry, I realised that many people want to invest in property but lack the time, knowledge or right contacts. That is how Investor Club was born. Our goal is to give people access to real opportunities and professional management, allowing them to grow their capital without turning investing into a second career.

We do not sell dreams of getting rich quickly. We offer a structured process, risk management and transparency at every stage.

Sofia, 25 St Naum Blvd
0878 878 386
office@tbsestates.bg
tbsestates.bg

Пасивният инвеститор не купува имот. Той купува процес и екип

Красимир Попов, основател на Trust Broker Solutions и Клуба на инвеститора, за математиката зад успешните имотни сделки, управлението на риска и защо печалбата се прави много преди продажбата

Купувате евтин имот в лошо състояние, ремонтирате основно, обзавеждате според актуалните интериорни тенденции и с добри електроуреди – и продавате на следващия със солидна печалба: на теория пасивната инвестиция в имоти е лесен начин да се възползвате от високото търсене на качествени предложения и недостига на завършени апартаменти. Но т.нар. "флипинг" си има своите особености – и Красимир Попов знае всичко за тях. Основателят на Trust Broker Solutions и Клуба на инвеститора познава и най-дребния детайл на успешната пасивна инвестиция в имоти – и е готов да помогне на всеки, който иска да направи същото. Решението е лесно и ефективно – вие инвестирате, Trust Broker Solutions поема всичко останало по подбора, ремонта и реализацията на имота на пазара.

Красимир Попов ни разказа подробно защо пасивното инвестиране има бъдеще и как протичат процесите, когато на ваша страна са професионалистите от Trust Broker Solutions.

Г-н Попов, инвестирате активно на имотния пазар вече десет години. Има ли специфики на българския пазар, които един инвеститор трябва да има предвид?

Най-честата грешка на инвеститорите е, че избират имот по емоция, а не по математика. В България много хора преследват престижна локация, но добрата инвестиция не започва от адреса, а от анализа. Още преди покупката трябва да знаем каква ще е общата инвестиция, каква продажна цена е реалистична, каква печалба очакваме и в какъв срок ще бъде реализирана. Локацията е важна, но тя е само една от променливите в уравнението.

Има ли "вечни правила", които важат независимо от историческия момент?

Да – математиката и дисциплината. Всеки инвеститор трябва да може да отговори на три въпроса: Колко капитал влагам? Каква възвръщаемост очаквам? За колко време? Пазарът се променя, но тези три показателя остават водещи. Ако не можете да ги изчислите предварително, вероятно инвестирате на сляпо.

Защо флипването на имоти е добър вариант за инвеститорите?

Флипването не е нова практика, но през последните години стана по-видимо. Причината да работи е проста – огромна част от купувачите търсят готов дом, а голяма част от пазара предлага имоти за ремонт. Ние запълваме тази празнина. Купуваме имот с потенциал, добавяме стойност чрез ремонт, обзавеждане и правилно позициониране и създаваме продукт, който хората искат да купят веднага. Именно тази добавена стойност генерира печалбата.

Можете ли да дадете пример за успешен проект?

Разбира се. Един от последните ни проекти беше четиристаен апартамент в район Оборище. След покупка, ремонт и обзавеждане общата инвестиция достигна около 250 000 евро. Проектът беше реализиран с печалба над 100 000 евро след всички разходи и данъци. Успехът не беше само в ремонта, а в това, че създадохме имот, който позволява различни сценарии на използване и привлича по-широк кръг купувачи.

Как да изберем имот с потенциал за пасивна инвестиция?

Истински пасивна инвестиция има тогава, когато инвеститорът не управлява ежедневните процеси. Много хора купуват "на зелено", защото моделът е сравнително лесен, но често е бавен. При fix & flip инвеститорът осигурява капитала, а ние управляваме целия цикъл – покупка, ремонт, обзавеждане и продажба. Така времето и експертизата се заменят с професионално управление.

Преди и след

Как Trust Broker Solutions помага на инвеститорите?

Изградили сме цялостна система. Намираме имота, съдействаме за финансиране, организираме ремонта, интериора, обзавеждането и продажбата. Работим с архитекти, строителни инженери, мебелисти, фабрики и специализирани екипи. Инвеститорът получава не просто услуга, а завършен инвестиционен процес с ясно разписани цели и показатели.

Каква част от процесите поема Trust Broker Solutions?

Стремим се инвеститорът да не бъде ангажиран с нищо освен с финансирането и подписването на договорите за покупка и продажба на имота. Всички останали дейности – анализ, организация, контрол на ремонта, комуникация с изпълнители, маркетинг и продажба – се управляват от нашия екип.

Защо сътрудничеството с Trust Broker Solutions е добро решение?

Защото съчетаваме две неща, които рядко вървят заедно – висока доходност и висока степен на пасивност. Инвеститорът получава достъп до сделки, контакти, процеси и експертиза, които трудно би изградил самостоятелно.

Кое е най-важно за успешния флипнат имот?

Успешният проект е резултат от правилна покупка, качествен ремонт и добро позициониране. Купувачите обръщат особено внимание на кухнята и банята, но още по-важни са качеството на изпълнение и усещането за завършен продукт. Когато съчетаем функционалност, модерен дизайн и качествена реализация, имотът достига до повече купувачи и постига по-добра цена.

Защо създадохте Клуба на инвеститора?

След повече от десет години опит осъзнах, че много хора искат да инвестират в имоти, но нямат време, знания или правилните контакти. Така се роди Клубът на инвеститора. Целта ни е да дадем достъп до реални сделки и професионално управление на хора, които искат да увеличат капитала си, без да превръщат инвестирането във втора професия.

Ние не продаваме мечти за бързо забогатяване. Предлагаме структуриран процес, управление на риска и прозрачност във всяка стъпка.

София, бул. "Св. Наум" 25
0878 878 386
office@tbsestates.bg
tbsestates.bg