Rate this item
(3 votes)
Sevdalina Aleksandrova and Anton Aleksandrov from Agreements Association Sevdalina Aleksandrova and Anton Aleksandrov from Agreements Association

Annie felt as if she had hit a hard wall. This week she had lost all of her work from the last months – a colleague stole the project she had been working on so hard and presented it to the management of the company as his own. 'And it simply puts a full stop to my carrier in the company.' She heard her voice muttering.

'Or maybe… three dots…,' she heard her friend's voice close above her head.

Radi was speaking rashly: '… Nothing's lost. You know what – let's go out and have a drink.'

While walking, she was chattering to cheer her up, 'Do you know that Napoleon had 3 key rules that won his victories? Be quick and be aware of the actual conditions but most of all… have a cause you do it for. For Napoleon the cause was the idea of the revolution and its spreading all over Europe.

'How about you, Annie, what is your cause – in the name of which you are doing this project?'

'I wanted to prove myself as a professional… But while doing it I saw how we could change the life of so many people – by giving them a mini-assistant to help them find the rights words in challenging situations – a kind of a pocket hacker Wit.'

'So, not only are you an ordinary person who quite normally proves herself, but you are also following the Gandhi's steps – in service of the others. And in this case, what happens to you and the others if you give up now?'

'And what do you suggest I should do? Make a scene, make my way through intrigues, or smash the others to implement the project?'

'Or act like Napoleon and Gandhi combined. Quickly, taking into account the reality, and guided by the idea – this is the Napoleon's part, and in service of the others and free of any violence – the Gandhi's part. If you truly believe it is worth the effort, say it here and now! Is it worth doing everything possible?'

'Yes it's worth; but not by all means, not for this specific project. I can do it otherwise, with other people, with different contents. The idea is what is worthwhile.'

'Great, Annie. You sound resolutely. And so, in terms of action, how will it look like to defend the idea and to make it come true?'

'You know, I'll go and talk to the management, just like Napoleon, tomorrow! I will show them in the name of what this all is, and what they will gain – and how we will reach and attract more people… And if it doesn't work… I will do it without them – like Gandhi, with no violence, quietly and with devotion – my super hacker Wit is worth reaching more people. And the people deserve to have it too. Just like I do.'

Have you noticed how the proper questions unlock both the creative powers and the direction for problem solving?

If you want these skills for yourself right now, let us give you some quick practical tools "to take away".

First, before the next important conversation, answer yourself 'In the name of what are you doing all of this?' with 3 words only.

Second, understand 'In the name of what the other person acts?'

Third, connect your and their 'In the name of what'.

Tell them 'I understand that what is most important for you is to.'

Describe the image of what they are craving for – use their words and tell them you how you are going to help them to get there.

Underline what is in common between you.

And in the end: the history lesson – the conversation with the other is merely an episode of a long movie, in which we lose, win, and repeat all over again.

Can everybody learn these skills?

No. Only good-faith people who are ready to remain true to themselves and open to the others during a conflict.

How can you use them in practice for your own career and personal life right now?

In Breakthrough Negotiations Training: for dynamic and diplomatic people – we resolve 'frozen' situations at work or at home where the stakes are high. The training is an intensive experience involving state-of-the-art techniques in negotiation psychology and from our personal 14-year practice.

In the Persuasion with a Mission Training – for managers and consultants who are willing to promote innovatory ideas, to eliminate obstructing differences of opinion and to influence the important policies and decisions in the company and with their clients.

In the Mediator Certification Trainings – we take the problem solving skills to the finest level of diplomacy – in resolving commercial, family, property, contractual and organizational disputes. Our team has trained 1/3 of the mediators in Bulgaria.

The 'Agreements' Association with Sevdalina Aleksandrova and Anton Aleksandrov conducts trainings and consultations in negotiations, persuasion and mediation-based conflict resolution. Learn more about your opportunities for professional and personal solutions at This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. or on 0885792525,


Да убеждаваш като Наполеон, Ганди и себе си – творческо обучение за дипломатични хора 

Ани се чувстваше като след сблъсък с твърда стена. Тази седмица загуби целия си труд от последните месеци – колега Ѝ отмъкна проекта, над който беше работила толкова усилено и го представи пред ръководството на компанията като свой. "И това просто слага точка на кариерата ми в компанията" – чу се да си промърморва.

"Или пък… многоточие…" – чу гласа на приятелката си близо над главата си.

Ради бързо Ѝ каза… "Нищо не е загубено. Знаеш ли какво – да излезем да пийнем нещо."

По пътя бърбореше да я разведри: "Знаеш ли, че Наполеон е имал 3 ключови правила, с които е завоювал победите си. Да си бърз и да си наясно с реалните условия, но най-вече… да имаш кауза, заради която го правиш. За Наполеон каузата е била идеята на революцията и разпростирането Ѝ в Европа.

А на теб, Ани, каква ти е каузата заради която правиш този проект?"

"Исках да се докажа като професионалист чрез него… Но докато го правехме, видях как можем да променим живота на много хора – като им дадем мини-помощник, който да им помага с точните думи в трудни ситуации – нещо като джобен хакер "Остроумник"."

"Охоо, значи, освен че си обикновен човек, който е нормално да се доказва, следваш и стъпките на Ганди – в служба на другите. И в такъв случай, какво става и с теб и другите, ако се откажеш сега?"

"А ти какво предлагаш да направя? Да правя скандали, да си пробивам път с интриги или да минавам през другите, за да реализирам проекта?"

"Или да действаш като Наполеон и Ганди, взети заедно. Бързо, като отчиташ реалността, и с идеята напред – по Наполеон, и в служба на другите и без насилие – като Ганди. Ако смяташ, че наистина си струва, кажи го тук и сега. Струва ли си да направиш всичко възможно?"

"Да, струва си. Но не на всяка цена, не точно за този проект. Мога да го направя по друг начин, с други хора, с по-различно съдържание. Идеята е това, което си струва."

"Супер, Ани. Звучиш решително. Значи в практически действия това как ще изглежда – да защитиш идеята и да я реализираш – точно ти, с твоя потенциал?

"Знаеш ли, ще отида да говоря с ръководството, като Наполеон, още утре – ще им покажа в името на какво е всичко, и какво те ще спечелят – и как ще стигнем до повече хора и ще ги привлечем… И ако не стане… като Ганди, без насилие, тихо и отдадено, ще го направя и без тях... супер хакерът ми "Остроумник" заслужава да стигне до повече хора. И хората също. Както и аз."

Забелязахте ли как точните въпроси отключват и творческата сила и посоката за решаването на проблема?

Ако искате такива умения за себе си още сега, нека ви дадем няколко бързи практични техники, които можете да си вземете "за из път".

Първо, преди следващия важен разговор, отговорете си "В името на какво правиш всичко това?" само с 3 думи.

Второ, разберете "В името на какво действа другият?"

Трето, свържете неговото и твоето "В името на какво".

Кажете му "Разбирам, че за теб е най-важно да".

Обрисувате неговата желана картина с неговите думи и му кажете как ще му помогнете да стигне до нея.

Подчертайте общото между вас.

И накрая: урокът от историята – разговорът с другия е просто епизод от дълъг филм, в който губим, печелим, и после пак.

Може ли всеки да научи тези умения?

Не. Само добросъвестните хора, които са готови да останат верни на себе си и отворени към другите и по време на конфликт.

Как можете да ги ползвате на практика за собствената си кариера и личен живот още сега:

В обученията за Преговори за пробив: за динамични и дипломатични хора – разрешаваме "замръзнали" ситуации в работата или у дома, в които залогът е голям. Обучението е интензивен тренажор с най-съвременните техники от психологията на преговорите и от личната ни практика от над 13 години.

В обученията за Убеждаване с мисия – за мениджъри и консултанти, които искат да прокарват новаторски идеи, да отстраняват пречещи разногласия и да влияят на важните политики и решения в компанията и с клиентите си.

В сертифициращите обучения за медиатори – издигаме уменията за разрешаване на проблеми на най-майсторското ниво на дипломацията – в търговски, семейни, имотни, договорни спорове и такива в организацията. Екипът ни е обучил над 1/3 от медиаторите в България.

Сдружение "Споразумения" със Севдалина Александрова и Антон Александров провежда обучения и консултации по преговори, убеждаване и разрешаване на конфликти с медиация. Попитайте повече за Вашите възможности за професионални и лични решения на This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. или 0885792525,

Read 1143 times Last modified on Thursday, 14 March 2019 15:24

Leave a comment

Make sure you enter all the required information, indicated by an asterisk (*). HTML code is not allowed.




Hristo Botev neighbourhood risks becoming ghetto next to Sofia Airport

Vagabond Interviews



Blagovest Kirilov, CEO of OutsourceBG Services and Hiring Ltd, on the face of contemporary outsourcing

Copyright © Vagabond Media Ltd 2006-2018. All Rights Reserved

This website uses cookies to ensure you get the best experience on our website